CPQ - Configure, Price, Quote
CPQ-software für optimale Angebotserstellung
Kennen Sie das? Kundenanfragen häufen sich, die Angebotserstellung zieht sich in die Länge und im schlimmsten Fall gehen Aufträge verloren. Sie möchten eine Lösung, die nicht nur Ihre Produktivität, sondern auch Ihre Conversion-Rate steigert? Das können Sie mittels CPQ erreichen und Ihren Wettbewerbern einen Schritt voraus sein. Egal ob B2B oder B2C, es gibt für jedes Geschäftsmodell und Branche die optimale Lösung.
CONFIGURE
Konfiguration der Produkte und Services unter Berücksichtigung von Abhängigkeiten & Regeln
PRICE
Automatisches Bepreisen der Angebotspositionen unter Berücksichtigung von Margenzielen
QUOTE
Erstellung der Angebotsdokumente, Unterstützung von Freigabeworkflows falls notwendig
Herausforderungen im Angebotsprozess
Komplexe Produktkonfiguration: Fehler bei Produktkonfiguration und hoher Administrationsaufwand
Komplexe Preisfindung: Aktuelle und individuelle Preise für Vertrieb & Partner berücksichtigen
Lernkurve: Hoher Aufwand beim Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter & Partner
Genehmigungsprozess: Fehlende Genehmigungen für Discounts und uneinheitliche Strategie
Cross- & Upselling: Keine automatisierten Informationen
Fehlerhafte Angebote: Schlechte Customer Experience
Time to market: Wettbewerbsnachteil durch verzögerte Angebotserstellung
Währungen und Steuern: Unterschiedliche Märkte und Währungen
VORTEILE EINER INTEGRIERTEN CPQ-LÖSUNG
Konfiguration: Automatisierte Erstellung von komplexen Produkten & Services
Preisgestaltung: Automatisierte Preisgestaltung, Promotions und Discounts
Guided Selling: Automatisch generierte Vorschläge (KI-unterstützt)
Multi-Channel: Individuelle Erstellung für Direktvertrieb, Partner, Distributoren & E-Commerce
Integration: Backend-Integration in ERP- und CRM-Systeme
Optimierung: Optimale Kombinationen und Preise schützen die Margen
Unser CPQ Leistungsportfolio
WORKSHOP
- Vorstellung CPQ
- Aufnahme aktueller Prozesse & Tools
- Bewertung Ihrer Anforderungen
- Handlungsempfehlungen
EVALUIERUNG
Analyse und Bewertung bestehender Konfigurator-Lösungen
Begleitung und Durchführung des Anbieterwettbewerbs
Identifikation von Verbesserungspotenzial
IMPLEMENTIERUNG
- Erstellung Proof-of-Concept
- Konfiguration CPQ
- Anbindung an Umsysteme
- Training
